淘宝店铺流量缺失的原因,如何配合流量突破瓶颈

2016-05-11 10:08 来源:青年创业网 浏览: 次

在做店铺的时候,我们一直是费尽心机的在找我们店铺的顾客到底在哪了,研究了无数的技巧,最显著的人人都会的就是--刷单,人人都扑在这一技能上,虽然现在一直在说不要刷单,没粉丝,没有兴趣点的撒网,对关键词的权重提升一点用都没有,但是还是没法完全阻止,对于这一方法的争议一直很大,我在这里说一下就是我们官方禁止的都不去做,不想过多的做这个方面的解释,搜索关键词是系统匹配关键词的受众人群,不是你店铺在匹配。

做店铺是需要大量的流量的,说这么多也是为了流量,那么何不站在另一个角度去看看流量怎么去获取呢?

1、自然搜索:

自然搜索是免费的流量,但是这个免费的却又是那么的来的不容易,因为你没有一个好的内功是不可能获得好的排名的,为了这个免费的流量我们做了详情,参考了价格,拍摄了产品的图片,成本起来也是很大一笔开销,就算是你可以一人搞定,但是这也需要时间的,那么这么一来你再去刷单被降权,多么的得不偿失啊~~~

自然搜索是一个免费获取的过程,它的核心就是我们要有高转化,否则你排名上去也是会掉下来的,另一方面就是买家对你店铺的喜好度。能给淘宝带来用户的卖家才是淘宝喜欢的,你去分取淘宝的买家,这是不友好的,明白了这个道理,我们在去考虑自然搜索。

在搜索框搜索后,看到的是第一张宝贝主图,那么这个主图就可以决定你产品是否被人喜欢,点击率的高低,加上你价格的优势就可以获取到一个UV,进店后根据你的详情才会产生成交,这时候,这个自然获取的的过程就算是走完了,

那么阐述了这么多就是为了告诉大家,在基础建设做好后才能获得精准的人物画像,但是对于新店铺,小店铺,即是做好也是没有流量的,为什么呢,因为你还缺的就是顾客的摄取能力,所以如果想有自然搜索的流量更多的进来,你就需要更多的付费流量和站外的流量来进行兴趣点的铺洒。

2、淘宝客,淘宝达人,活动营销

上面说了自然搜索一定来的是比较精准的流量,为了获取更多的自然搜索,那么就需要更多的兴趣标签打出去,淘宝客,淘宝达人,活动,相比较起来就是一种花钱不多,效果惊人的一些营销摄取渠道。在去年末和今年淘宝客和达人的流量就一直是一个上升迅猛的状态,打造了无数的店铺一夜成名。稻香村 这个店铺就是一跃成名,经过了多位淘客界的大咖一起合作,那么现在他会缺自然搜索吗,一到买月饼的时候,你肯定会先想到这个店铺的。但是经常被问到的问题是,达人效果怎么样,这个流量怎么样,淘宝客会不会给我们店铺的权重降低,因为他是摄取很多的站外流量,。。。。还有类似很多的问题,就和几年前,大家在讨论直通车一样,别人点一下就要花钱,不成交都要花,这个有用吗,所以你要换个思维,自己经营的问题,自己去改变下,淘客、达人不火爆,那么为什么这么多人争着去,直通车点下就花钱,为什么你一直在寻找一夜上十分,(虽晚我从不信这个一夜就上十分)但是当你看到这里的时候请改变下你的思路。

我曾经跟大家介绍过一个店铺,他的品牌叫【世纪茗家】一个月的时间,在淘宝,天猫,爱淘宝上面的品牌筛选全部站位,从去年9月份开始操作的。如图:

这是一个很小的类目,还有其他的店铺也是这种模式,淘宝客的能力是很强大的,如果有不懂的,可以看看我前面的文章,有详细的讲解。很多的商家在问我的时候,对淘宝客基本是一无所知,而且很多人根本就没有去做淘客推广这一块,最多的就是直通车为什么质量分这么差,为什么又被降权了,就更不用说定向计划的设置,如意投,分享赚,爱淘宝这些方面的玩法了,鹊桥计划都报名不上去,但是就是乐于在研究怎么不降权,现在最热门的淘宝达人,这是属于一片蓝海,懂的人已经在开始利用资源冲刺了,不懂的还在问效果怎么样,流量怎么样,后期会不会有效果,比如说有好货这块,很少知道怎么才能上去,而且有的连找达人的地方都不知道,当然uz.taobao.com只是能有一小小部分的你可以搜到达人,所以就放弃了,目前有上过的带来的单品成交都在3000笔数以上。

原先做淘宝客以及站外的这种CPS的推广,并没成为一个热门的哄抢,因为大家对这种资源担心,而且淘客都比较神秘。能在网上找到的教程也是很少的,都在少数人的受众,目前媒体和机构的曝光,才让大家开始重视起来,而且确实效果惊人。虽然有些刚做淘客的人忽悠商家说是高佣金高转化,但是这是极少数的,如果你店铺的自然转化不好,光靠淘客或者达人去帮助你,做到最后还是很累的,比如说韩都,韩后这些大品牌他们的公开计划都是通用计划,很少见到有自选计划,因为他们已经具备了自然转化能力,淘客很乐意给这样的大商家锦上添花,所以建立淘客计划你一定想好你的目的是什么,当你得到更多的泛流量(站外很多的广告都是淘客在推广的),得到人群的撒网之后,才能通过站内的达人,直通车,钻展去筛选出你的人群画像来。

接下来是活动的部分,官方的活动大家都晓得,聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等常见的,上线就可以带来一定的店铺转化能力,但是站外的活动也是可以做到出单的帮助,给店铺带来粉丝的一个常用渠道,比如说:返利网,淘粉吧,折800卷皮,米折,51返利,楚楚街等等。但是站外的活动也是对大家店铺的转化,流量有帮助的,没有信心上,害怕降权,害怕没效果,在此我想说的是店铺内功是基础,要有好产品,好价格,好图片就会有好结果,这个最终是买家来你店铺买东西的,仔细的看看规则,找出你的流量款去报名,怕降权,如果你是正常购买的就不会降权,如果是打击这么严重,为什么这些平台还是活的好好的,说不好的总是那些平时不优化店铺基础,上线就要冲top抱希望的人。

3、直通车,钻展,

前面我们说了自然搜索和淘客推广的思维了,那么这部分流量就是一个筛选人群的渠道,因为只有真正关注的人才会去点击,比如说是直通车,你可以对你访问过店铺,收藏过店铺,加购过店铺的人进行推广,那么钻展我们可以做做定向推广,同样也是对人群去做定向,那么只有经常关注,购买相似的产品和类似价格的人就会看到,这就是一个筛选的过程。只有你店铺的人群画像模型展示好,产品转化,收藏,加购,售后,动态都在行业均值以上,自然搜索才会显现出来,关于直通车和钻展的文章研究的五花八门,说的好像玩的很厉害一样,实际情况是这样呢?再催眠一次,店铺内功做得好,任何推广方式都会有不错的效果。如果宝贝本身没有竞争力,直通车1分钱一个流量又如何,花多少钱也不转化,这个技巧有何用?现在重要的不再是技术层面,更重要的是思维方面了。直通车最有用的技巧还是提高图片点击率和产品转化率,钻展同理,所有付费广告同理。

最后我想说的是,一般我们是店铺基础做好后再去做站内付费,然后去做站外,但是我们可以换个思维,就是你先有了泛流量,站外的流量,先撑起你店铺的转化,然后利用站内的付费广告去筛选你的人群,再然后才会在自然搜索和转化上有效果还有最重要的一点是,你店铺的指标基数要在你的行业均值以上,只有这样的店铺才能做好转化。所以大家要做好内功,转变思维,然后再去追求自己店铺的效果。

祝大家生意兴隆,越来越好。

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