创业板首富梁允超:43岁74亿身家

2012-11-07 10:20 来源:理财周报

汤臣倍健创始人梁允超

创业板三周年,诞生了735位亿万富豪,梁允超以74亿元摘得首富宝座。

这看起来合乎情理,细品又出人意料。

他43岁,曾在“太阳神”工作,他远远甩开了创业板众多科技精英。

在理财周报记者眼里,他的第一角色是“超级推销员”。

创业板三周年,尽管超六成个股破发,但是它依然是造富利器,735位亿万富豪诞生于此,其中,梁允超排名第一。

根据中报披露的数据,梁允超持有汤臣倍健1.26亿股,以截稿前股价59.18元来计算,梁允超的个人身家达到74.57亿元。

梁允超出生于1969年,今年不过43岁。汤臣倍健在膳食营养补充剂非直销领域已然是龙头,而在“膳食营养补充剂”这一舶来概念的行业中,在中国更为人熟知的则是安利纽崔莱,但是安利纽崔莱的销售方式是直销。梁允超最大的愿望是在一长串定语中去掉“非直销”三个字,成为中国膳食营养补充剂行业的领军企业。

面对创业板首富这个称谓,他并未给予过多关注。他强调的则是“诚信比聪明更重要”。而对于一直坚挺的股价,汤臣倍健的副董事长梁水生的第一反应是公司股票市场价格受到政策面、资金面等多种因素的影响,但公司业绩增长及行业发展前景是根本因素。他的言辞之中对于监管机构、投资者等不乏感恩之词。

如果回溯至三年以前,创业板刚刚推出之际,有一个很明显的目的是为高科技企业提供融资渠道。而三年过去,实现了高成长、维持了高股价的领军企业却不是当年被寄予厚望的一众高科技企业,光环落到了汤臣倍健身上。

如果放在大的行业范围来叙述,汤臣倍健是一家保健品企业,尽管产品线与传统的保健品企业有所区别。汤臣倍健并不营造产品可以治病的形象,对于保健品市场,梁允超表示,“我常说膳食营养补充剂不能替代正常的饮食,更不能治病,但它可以给有需要的人群提供额外的营养素补充。消费者哪一天能理性客观地看待这些产品,哪一天市场就成熟了。”

经历过飞速发展又陷入黯淡的保健品行业,在中国可谓是毁誉参半的高危行业。在上个世纪,这个行业里诞生过中国当时最为耀眼的企业,又都一一走向沉寂。汤臣倍健在创业板的独占鳌头也许从另一个角度证明了保健品行业的魅力。

高成长的背后

梁允超管的只有三方面,新人、新项目以及公司战略。

创业板第一并没有在汤臣倍健公司内部引起太大反响,员工们更乐于讨论的是不久之前举办的17周年庆祝活动。这是一个简单的游乐会,员工们聚集在一起吃东西,玩游戏,赢了还可以领奖品。

而对梁允超来说,这个数字意味着他带领一家公司走过了十七年,经历过行业的混乱,初创的坎坷,到成为备受瞩目的企业。

今年3月3日这一天,汤臣倍健的办公地点搬迁至广州科学城。这里是刚开发出来的新区,路边的小树伸出零落枝桠。搬迁这一天,每个员工领了一个小乐高积木,走进办公室的时候,每人插一块,组成了汤臣倍健的大LOGO。

汤臣倍健上市的时间是2010年12月15日,当天的发行价格是110元,发行市盈率超过百倍。当时市场火爆程度远非眼下的A股市场所能比。2010年四季度,陆续多只市盈率超过百倍的股票登陆创业板,汤臣倍健并不是最高的一个。

然而,当时间褪去,真相才会逐渐显露。根据汤臣倍健的招股说明书显示,2006年时,汤臣倍健的营业收入是6685万元,2009年时则是2.05亿元,三年的平均增长率为78.46%。

上市以后,汤臣倍健的业绩更为漂亮。根据汤臣倍健2011年年报显示,全年公司营业收入达到6.58亿元,比上年同期增长102.34%。作为创业板公司,汤臣倍健的高成长性毋庸置疑。2012年的半年报显示,汤臣倍健实现营业收入5.28亿元,同比增长88.1%。而三季报显示营业收入同比增长69.82%。

品牌与渠道一直是汤臣倍健用来解释靓丽业绩的重点。

去年年底,汤臣倍健公开表示将在2012年实现30000个销售终端,截至2012年6月30日,汤臣倍健将共计有销售终端28000个。销售终端包括经销商、公司自营店又名营养中心以及超市连锁药店的直接供货。

汤臣倍健的代理商多以省级或者直辖市为单位。截至2012年6月30日,汤臣倍健直营的连锁营养中心共计约490家。与汤臣倍健合租的连锁药店有89家,超市则有25家。

自发展以来,汤臣倍健一直是一个渠道性品牌。梁允超在渠道建设上的投入远远超过品牌建设。直到2006年,汤臣倍健签下刘璇,才开始向大众性品牌转型。

出身于传统保健品行业的梁允超完全背离了这个行业以品牌、营销打天下的传统做法。他从渠道起步,再转向渠道与品牌的双核驱动。

多年以来,梁允超都不再管公司的具体业务。公司成立了一个总经理办公会,任何方案经过办公会就形成了最终定案。梁允超管的只有三方面,新人、新项目以及公司战略。

中高层的员工进公司之后,梁允超会花时间与员工沟通,协助新的中高层员工尽快进入角色。他不一定找人去办公室谈话,而是在公司组织的集体活动或者旅行时沟通想法。

汤臣倍健内部互不称某总。他们称副董事长梁水生为“水哥”,称梁允超为“领导”。从外形上看,梁允超并不像广东人,因为身材高大。他希望公司的氛围是活泼的,快乐的,还自己写了一句口号“尊重每个人,享受每一天”。

汤臣倍健办公楼的二楼设成了休息室,有健身房,也有阅览室。有时候,梁允超会跟其他高管一起在下午的时候来这里锻炼。

汤臣倍健的高管大多喜欢打高尔夫,只有梁允超打得比较少。他也低调,甚少出席公开场合。他喜欢运动,之前经常慢走,坚持了一年多,现在改成了游泳。

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